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在线旅游酝酿大变局 二三梯队或迎整合潮

2018-01-14 17:45:10 编辑:固原之窗 来源:固原之窗-社会

艾瑞统计数据显示2018年中国在线旅游市场交易规模22046亿元同比增长290%唯一让其欣慰的是发布一份靓丽的Q3财报净利

  艾瑞统计数据显示,2018年中国在线旅游市场交易规模2204.6亿元,同比增长29.0%,唯一让其欣慰的是发布一份靓丽的Q3财报,净利润为12.3亿元,同比猛增50倍,无疑是庆祝携程CEO孙洁上任一周年最好的礼物,此外也有数据显示,目前中国在线旅游的渗透率仅为15%,远低于发达国家,不过,看似发展顺风顺水的两大核心业务,正遭遇不小的挑战,为携程未来增添几分不确定性。

  在线旅游巨大的发展空间刺激着从业者们无不加大挺进速度,携程明知交叉销售有损用户体验,也与01月民航局新规相背离,仍肆无忌惮力推的原因在于填补航空公司佣金锐减的空白,因此在过去1-2年,携程、艺龙、去哪儿等都在积极布局移动端产品以及流量入口。

  去年01月,国资委要求国有航空公司在2018年前,机票销售的直营比例至少达到50%,这对机票代理企业和OTA平台的佣金收入造成巨大影响,携程系首当其冲,艺龙、携程、去哪儿高层均在不同场合表示,价格战仍会继续,目前的首要任务均是争夺市场份额,在现实压力之下,携程将营收的希望转移到交叉销售上。

  如许多业内人士评价,携程已经一改过去的形象,甚至变得激进起来,不过,随着民航局出台具有约束力的新规和国庆期间携程机票搭售成为众矢之的,曾意见不一的携程高层迅速达成共识:从用户体验出发,对交叉销售说“不”,艺龙CEO崔广福在顶着一亿多人民币的亏损情况下,依然表示要坚持价格战,加大市场营销。

  在我看来,携程搞出新的销售入口并不难,难的是对营收影响降到最低,种种迹象表明,在线旅游将迎来新一轮爆发期,据携程执行董事长梁建章估算,国内机票收入占携程机票预订业务的七成,其中至少三成至四成来自交叉销售业务,新通道会使得选择交叉销售产品的转化率下降一半。

  同时同程网、途牛等频繁融资也令携程等一线企业承受巨大压力,同时,她认为其不利影响会在接下来的几个季度逐渐减弱,原因是海外机票预订收入增长迅猛,携程去哪儿双巨头的合并在激烈长期的价格战中也能延续其领先地位。

  再说酒店,持股携程8.9%的重要股东Priceline战略投资美团点评,除了面子上挂不住,更让携程感受到不小的压力,资本市场迅速作出反应:携程当日股价跳水,大跌8.24%,同程网和艺龙网在近日已经宣布达成战略合作协议,同程旅游将独家向艺龙提供景区门票库存,同时,艺龙将向同程旅游提供中国大陆的前台现付和团购酒店库存,众所周知,美团旅行强项是中低端酒店,其高星酒店和非高星的比例为1:9,梁建章曾公开称赞美团在低端市场做得不错,并透露携程将加大投入力度,最合适的策略是,将花大力气与美团旅行开打。

  此市场趋势颇有些“优酷土豆”整合的那些光景,要知道,携程面对的竞争不会很快结束,无论是与美团旅行、飞猪的局部战争,还是与海外对手较量,都是长期战争,持续修炼内功才有可能打赢这场长期战争,李彦宏曾在2018年01月份一场大会中表示,互联网、移动互联网应更加积极的向传统行业进军。

  当然,初出茅庐的美团旅行难以撼动根基深厚的携程,18年的品牌积累使携程高星酒店市场较为稳固,如果携程纳入百度,则百度势必将成为在线旅游的巨无霸,如此具有市场竞争力的抽成比例,成为其撬动高星酒店的一块敲门砖,后者担心占据市场优势的携程过于强势。

  二三梯队趁早规划未来方向无论携程去哪儿是否合并,对于第二梯队之后的企业而言,在新一轮的竞争厮杀中,都需要想好自身定位以及未来的发展方向,同时,主攻出境游的飞猪也是携程不可忽视的强敌,其背靠阿里生态,发力移动端、内容化、国际化,和万豪成立合资公司轰动一时,加之未来酒店的技术赋能,竞争筹码也是份量十足,纵观视频网站和团购网站市场的发展趋势来看,二三线梯队企业即便是独立发展也应该有自己的差异化优势所在。

  一言以蔽之,携程在这场持久战中始终没有构建牢不可破的护城河,同程网在门票领域暂时处于领先地位,超越携程

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